Bol.com vs Amazon: Waar Zijn de Kosten Lager?
Als Nederlandse verkoper met producten die klaar zijn om online verkocht te worden, sta je voor een belangrijke keuze: verkoop je via bol.com of via Amazon Nederland? Of misschien allebei? Die beslissing heeft grote gevolgen voor je winstmarge, want de kostenstructuren van beide platforms verschillen flink.
In dit artikel zetten we de verkoopkosten van bol.com en Amazon Nederland naast elkaar. We vergelijken commissiepercentages, fulfillment-opties, vaste kosten en meer — zodat jij een weloverwogen keuze kunt maken.
Commissiestructuur: hoe rekenen bol.com en Amazon?
De manier waarop beide platforms hun commissie berekenen verschilt fundamenteel. Dat maakt een directe vergelijking lastig, maar we doen ons best.
Bol.com commissiestructuur
Bol.com hanteert een tweedelig commissiemodel:
-
Vaste commissie — een vast bedrag per verkocht product, afhankelijk van de verkoopprijs exclusief BTW:
- Tot €10: €0,20 per artikel
- €10 tot €20: €0,40 per artikel
- Boven €20: €0,85 per artikel (of €2,48 voor bepaalde elektronica-categorieën)
-
Variabele commissie — een percentage van de verkoopprijs exclusief BTW, afhankelijk van de productcategorie. Dit varieert van 2,1% (voor sommige computer-accessoires) tot maar liefst 20,7% (voor bepaalde mode-artikelen).
Dit tweedelige model heeft een belangrijk gevolg: bij goedkope producten weegt de vaste commissie relatief zwaar. Een product van €5 betaalt al €0,20 vast — dat is 4% bovenop de variabele commissie. Voor een volledig overzicht van alle categorieën en percentages, bekijk onze commissie-tarieven pagina.
Amazon commissiestructuur
Amazon werkt met een eenvoudiger model:
- Referral fee — één percentage van de verkoopprijs, afhankelijk van de productcategorie. Dit varieert doorgaans van 8% tot 15%, hoewel sommige categorieën buiten dit bereik vallen.
- Geen vaste commissie per verkoop — Amazon rekent geen vast bedrag per artikel.
- Wel een maandelijks abonnement — professionele verkopers betalen €39 per maand (exclusief BTW) voor een Professional Seller account. Er bestaat ook een individueel account zonder abonnement, maar dan betaal je €0,99 per verkocht artikel.
De afwezigheid van een vaste commissie per artikel maakt Amazon aantrekkelijker voor producten met een lage verkoopprijs. Daar staat tegenover dat het maandelijks abonnement een drempel vormt als je weinig verkoopt.
Vergelijking per productcategorie
Laten we de kosten concreet maken. Hieronder vergelijken we de totale commissie voor vijf veelverkochte producten op beide platforms. Bij bol.com berekenen we de vaste plus variabele commissie; bij Amazon de referral fee.
| Product | Verkoopprijs | Bol.com commissie | Amazon referral fee | Verschil |
|---|---|---|---|---|
| Laptop (Elektronica) | €999,00 | €2,48 + €17,36 = €19,84 (2,1%) | €37,14 (4,5%) | Bol.com €17,30 goedkoper |
| Boek | €14,95 | €0,40 + €1,04 = €1,44 + €1,00 mediatoeslag | €2,23 (15%) | Bol.com €0,79 duurder |
| Sneakers (Kleding) | €89,00 | €0,85 + €9,77 = €10,62 (13,3%) | €11,76 (16%) | Bol.com €1,14 goedkoper |
| LEGO set (Speelgoed) | €49,95 | €0,85 + €4,95 = €5,80 (12%) | €6,20 (15%) | Bol.com €0,40 goedkoper |
| Beauty product | €24,95 | €0,85 + €2,48 = €3,33 (12%) | €2,07 (10%) | Amazon €1,26 goedkoper |
Let op: de exacte percentages kunnen variëren per subcategorie. De bol.com bedragen zijn berekend exclusief BTW. Amazon percentages zijn indicatief voor de Nederlandse marktplaats.
Wat valt op?
- Elektronica: bol.com is aanzienlijk goedkoper dankzij het lage variabele tarief van 2,1%. Amazon rekent voor computers en laptops een lager percentage dan voor veel andere categorieën, maar het is alsnog fors hoger dan bol.com.
- Boeken: bol.com berekent een mediatoeslag van €1,00 voor boeken, waardoor het totaal hoger uitvalt dan bij Amazon. Dit is een specifiek nadeel voor boekenverkopers op bol.com.
- Kleding en schoenen: beide platforms rekenen hoge commissies, maar bol.com komt er net iets beter uit met 13,3% tegenover 16% bij Amazon.
- Speelgoed: vergelijkbaar, met een licht voordeel voor bol.com.
- Beauty: hier wint Amazon dankzij een lager referral percentage.
Wil je precies weten wat je commissie wordt bij bol.com? Gebruik onze gratis calculator om het direct te berekenen.
Fulfillment vergelijking: LVB vs FBA
Beide platforms bieden een fulfillment-service waarbij het platform de opslag, verpakking en verzending voor je regelt:
- Bol.com: Logistiek via bol (LVB) — je stuurt je voorraad naar het bol.com magazijn. Zij regelen opslag, verpakking, verzending en retourafhandeling.
- Amazon: Fulfillment by Amazon (FBA) — hetzelfde concept, maar dan via het uitgebreide Amazon logistieke netwerk.
Kosten vergeleken
| Kostenpost | LVB (bol.com) | FBA (Amazon NL) |
|---|---|---|
| Maandelijks abonnement | Geen | €39/maand |
| Opslag per m³/maand | €15 - €25 | €26 - €36 (seizoensafhankelijk) |
| Verzending klein pakket | ~€2,50 - €3,50 | ~€2,75 - €3,50 |
| Verzending groot pakket | ~€5,00 - €12,00 | ~€4,50 - €10,00 |
| Retourverwerking | Inbegrepen | €0,25 - €1,00 per retour |
De kosten liggen dicht bij elkaar, maar er zijn nuances. Amazon FBA heeft een uitgebreider logistiek netwerk dat klanten in heel Europa kan bedienen. LVB is primair gericht op de Benelux. Voor verkopers die alleen in Nederland en België actief zijn, is LVB vaak de eenvoudigere en goedkopere keuze.
Meer weten over LVB-kosten? Lees ons uitgebreide artikel over LVB kosten berekenen.
Vaste maandelijkse kosten
Een belangrijk verschil dat vaak over het hoofd wordt gezien:
- Bol.com: je betaalt geen maandelijks abonnement. Je betaalt alleen commissie wanneer je iets verkoopt. Dit maakt bol.com bijzonder aantrekkelijk voor starters en kleine verkopers.
- Amazon: een Professional Seller account kost €39 per maand exclusief BTW. Zonder dit account betaal je €0,99 per verkocht artikel, wat al snel duurder wordt als je meer dan 40 producten per maand verkoopt.
Voor een verkoper die net begint en nog geen gegarandeerd verkoopvolume heeft, is het ontbreken van een abonnement bij bol.com een groot voordeel. Je loopt geen risico op vaste kosten zonder omzet.
Voordelen van verkopen via bol.com
Naast de kostenstructuur zijn er meer redenen om voor bol.com te kiezen:
- Marktleider in de Benelux: bol.com is het grootste e-commerce platform in Nederland en België. Klanten kennen en vertrouwen het merk.
- Geen maandelijks abonnement: je betaalt pas als je verkoopt. Ideaal voor starters.
- Minder internationale concurrentie: op Amazon concurreer je met verkopers uit de hele wereld. Op bol.com is de concurrentie voornamelijk lokaal.
- Hoger consumentenvertrouwen: Nederlandse consumenten kopen eerder op bol.com dan op Amazon. Het merk heeft een sterke reputatie opgebouwd.
- Nederlandstalige klantenservice: de communicatie met zowel het platform als klanten verloopt in het Nederlands.
- Lagere commissie voor elektronica: wie laptops, smartphones of ander tech-producten verkoopt, betaalt bij bol.com vaak fors minder commissie.
Voordelen van verkopen via Amazon
Amazon heeft echter ook sterke punten:
- Internationaal bereik: via één Amazon-account kun je verkopen in Duitsland, Frankrijk, Italië, Spanje en meer. Dat opent een enorme markt.
- Lagere commissie voor sommige categorieën: voor beauty, persoonlijke verzorging en sommige andere categorieën is Amazon goedkoper.
- Geavanceerdere verkooptools: Amazon biedt uitgebreidere advertentie-opties, A+ Content, Brand Analytics en meer tools voor professionele verkopers.
- FBA-netwerk: het logistieke netwerk van Amazon is groter en sneller dan dat van bol.com, vooral voor internationale verzendingen.
- Geen mediatoeslag: Amazon rekent geen extra toeslag voor mediaproducten zoals boeken, muziek en films. Voor boekenverkopers is dit een direct voordeel.
- Schaalvoordeel: bij hoog volume wordt het maandelijks abonnement van €39 verwaarloosbaar per verkoop.
Wanneer kies je bol.com?
Bol.com is de betere keuze als:
- Je uitsluitend in Nederland en België wilt verkopen
- Je net begint en nog geen vast verkoopvolume hebt
- Je elektronica of computer-accessoires verkoopt (veel lagere commissie)
- Je lage volumes verkoopt en geen vaste maandelijkse kosten wilt
- Je waarde hecht aan een Nederlandstalig platform met lokale support
- Je producten verkoopt in categorieën waar bol.com lagere commissie rekent (check het tarieven-overzicht)
Wanneer kies je Amazon?
Amazon is de betere keuze als:
- Je internationaal wilt verkopen, bijvoorbeeld ook in Duitsland
- Je hoge volumes verkoopt waardoor het abonnement relatief goedkoop is
- Je beauty of persoonlijke verzorging verkoopt
- Je boeken verkoopt (geen mediatoeslag bij Amazon)
- Je gebruik wilt maken van geavanceerde marketing-tools zoals Sponsored Products en Brand Analytics
- Je al een bestaand Amazon-account hebt in een ander land
Of verkoop je via beide platforms?
Steeds meer verkopers kiezen ervoor om op beide platforms te verkopen. Dit spreidt het risico en vergroot je bereik. Wel vraagt het meer werk: je moet twee productcatalogi bijhouden, twee klantenservice-kanalen beheren en je logistiek goed organiseren.
Een slimme strategie is om te beginnen op bol.com (geen vaste kosten, lager risico) en Amazon toe te voegen zodra je een stabiel verkoopvolume hebt bereikt.
Bereken je kosten
Wil je precies weten hoeveel commissie je betaalt bij bol.com? Gebruik onze gratis bol.com commissie calculator om het direct uit te rekenen. Je vult je verkoopprijs en categorie in, en ziet meteen wat bol.com inhoudt en wat je overhoudt.
Bekijk ook onze rekenvoorbeelden voor concrete cases, of raadpleeg het kosten-overzicht voor het complete plaatje van alle kosten als bol.com verkoper.
De keuze tussen bol.com en Amazon hangt uiteindelijk af van je productcategorie, je doelmarkt en je ambitieniveau. Er is geen universeel “beter” platform — er is alleen het platform dat beter past bij jouw situatie. Reken het door, vergelijk de kosten, en maak een weloverwogen keuze.